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영업 효율성을 높이고 잘하는 법 6가지 방법책 2023. 9. 4. 09:00
영업 효율성을 높이고 잘하는 법 6가지 방법 1. 명확하게 정의된 SMART 목표를 설정하십시오. 영업 효율성을 향상시키려면 명확성이 중요합니다. 담당자는 실제로 목표를 확정하고 노력을 합리화하기 전에 달성하고자 하는 것이 무엇인지 알아야 합니다. 그렇기 때문에 구체적이고, 측정 가능하고, 행동 지향적이고, 현실적이며, 시간 기반의 SMART 목표를 설정해야 합니다.판매 효율성 측면에서 '측정 가능한' 구성 요소가 가장 중요할 수 있습니다. 담당자의 판매 방식과 담당자로부터 기대하는 바에 대한 벤치마크 역할을 할 적절한 KPI를 마련하세요. 매달 최소 수의 거래를 성사시킬 것으로 예상됩니까? 개별 수익 목표가 있나요?담당자를 위한 명확한 목표를 설정함으로써 담당자가 최대한 효과적이고 효율적으로 작업하는 ..